Nghề môi giới bất động sản (hay sales bất động sản) được đánh giá là một trong những ngành nghề hấp dẫn với nhiều trải nghiệm quý báu về công việc và cuộc sống, đặc biệt dành cho các bạn trẻ đang chập chững bước vào đời. Đó là những gì?
Nghề môi giới bất động sản là một nghề rất áp lực. Đầu tiên đó là về thu nhập. Không giống như những ngành nghề khác sống bằng lương tháng, nghề môi giới sống bằng tiền hoa hồng. Điều đó có nghĩa rằng nếu bạn có giao dịch thì bạn sẽ có tiền và rõ ràng, chốt deal lại là một việc không hề dễ dàng.
Với nhiều nghề khác, bạn chỉ cần đi làm 8 tiếng, thì với nghề môi giới bất động sản, bạn có thể phải làm 10-14 tiếng. Trong khi những nghề khác đến giờ là được nghỉ thì bạn chỉ được nghỉ khi công việc của bạn hoàn thành. Thậm chí bạn còn không có cả cuối tuần, vì phải đi gặp khách hàng, tham gia sự kiện. Đơn giản vì cuối tuần khách hàng mới có thời gian để gặp bạn.
Áp lực đến từ sự cạnh tranh khốc liệt với các nhân viên môi giới khác. Với những môi giới mới vào nghề, chỉ cần chút sơ suất khách hàng của bạn có thể dễ dàng trở thành khách của đồng nghiệp. Và nếu bạn làm sai ở một quy trình nào đó thôi, khách hàng không chọn bạn nữa thì mọi công sức trước đó sẽ rơi xuống sông xuống biển.
Chỉ khi vượt qua được những áp lực này thì bạn mới có thể có cơ hội thành công trong lĩnh vực bất động sản và nhiều lĩnh vực khác nữa trong cuộc sống.
Kiên trì là 1 yếu tố quan trọng của để thành công. Những ai sở hữu được tính kiên trì đều trở thành những người thành đạt.
Với nghề môi giới bất động sản, bạn sẽ được rèn luyện tính kiên trì nhẫn nại cao hơn bất kể nghề nào hết. Và nếu bạn bám trụ với nghề một thời gian đủ dài thì đức tính tốt này sẽ trở thành một phần tính cách của bạn.
Để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng thì đòi hỏi nhân viên môi giới phải kiên trì gọi hàng chục, hàng trăm cuộc điện thoại mỗi ngày. Bạn sẽ phải nhẫn nại với những sự từ chối của khách hàng và coi đó là một chuyện bình thường mà bất kỳ ai làm nghề này đều phải trải qua hết.
Một giao dịch thành công cần phải bỏ rất nhiều thời gian và công sức, có khi mấy tháng mới có được. Do đó, các nhân viên môi giới phải luôn cố gắng lạc quan vượt qua được những cảm xúc tiêu cực, chán nản để tiếp tục công việc. Bạn chắc chắn sẽ cảm thấy thành quả có rất nhiều ý nghĩa, không chỉ là mức hoa hồng hậu hĩnh.
Năng động trong nghề sales bất động sản được hiểu là bạn phải luôn chủ động với công việc của mình. Với đặc tính của nghề môi giới bất động sản bạn cần phải liên tục di chuyển đến nhiều địa điểm để tìm kiếm, gặp gỡ hay giao dịch với khách hàng.
Bạn sẽ phải tự lên kế hoạch làm việc cho mình, học cách sử dụng thời gian sao cho hiệu quả nhất, để vừa có thể tìm kiếm được khách hàng mà vừa có thể gặp gỡ tư vấn thuyết phục khách hàng… vì quỹ thời gian của bạn là có hạn nên việc linh hoạt sử dụng và vận dụng thời gian hiệu quả sẽ giúp bạn giải quyết được nhiều công việc hơn.
Thực tế cho thấy chỉ 25% người thành đạt dựa vào kỹ năng cứng- kiến thức chuyên môn, 75% còn lại là những người có kỹ năng mềm tốt.
Nghề môi giới bất động sản là làm việc giữa người với người trong một giao dịch mà giá trị nó lên đến tiền tỷ vì vậy bạn cần phải có kỹ năng mềm tốt. Kỹ năng mềm hay còn được hiểu là kỹ năng thực hành xã hội, liên quan đến tính cách con người. Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm, quản lý thời gian, kỹ năng thuyết phục đàm phán, kỹ năng vượt qua áp lực, sáng tạo và đổi mới…là những ví dụ của điển hình.
Hãy thử sức với nghề môi giới bất động sản để có cơ hội tôi luyện kỹ năng mềm từ những tình huống thực tế cho mình nhé.
Nghề môi giới bất động sản buộc bạn phải vượt ra vùng an toàn của mình nơi có các mối quan hệ thân thiết, để mở rộng các mối quan hệ mới. Với cơ hội được tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều tầng lớp trong xã hội. Bạn sẽ có thêm nhiều mối quan hệ mới. Hãy cố gắng nuôi dưỡng tốt các mối quan hệ của bạn bằng cách chân thành nhất nhé.
Vì tính chất đặc trưng của nghề này là sống dựa vào hoa hồng là chính. Mà muốn có được hoa hồng thì phải có được giao dịch bất động sản thành công. Tuy nhiên việc liên tục có được giao dịch là rất khó. Chuyện mấy tháng mới có được một giao dịch là chuyện chẳng có gì là lạ đối với những người làm nghề này. Do đó, bạn sẽ cảm thấy quý trọng những đồng tiền mình làm ra vì đó là kết quả của rất nhiều công sức bạn bỏ ra mà có được. Ý thức về quý trọng đồng tiền sẽ giúp bạn có được kế hoạch chi tiêu hợp lý.
Bạn có để ý rằng những người làm nghề môi giới bất động sản thường là những người ăn mặc rất chỉn chu không. Đặc tính công việc làm việc với khách hàng buộc họ phải ăn vận nghiêm túc, lịch sự để thể hiện tính chuyên nghiệp của mình. Không một khách hàng nào có đủ can đảm để tin tưởng và giao một số tiền lớn của mình cho một người mà ăn mặc nhếch nhác, không nghiêm túc cả.
